Business Development Manager (BDM) - Cybersecurity

A QiBit nasceu para transformar o futuro das pessoas! Somos uma rede global para profissionais de tecnologia, UX e digital. Aqui, as empresas descobrem talentos extraordinários, enquanto os profissionais encontram as melhores oportunidades de trabalho digital em todo o mundo.

Estamos procurando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) para trabalhar com um de nossos clientes: uma empresa líder global de tecnologia e desenvolvimento de soluções para cloud computing, cibersegurança, dados e serviços gerenciados.

Quer saber mais? Abaixo você encontrará alguns detalhes sobre a posição:

✨ Atribuições:

• Pesquisar e identificar novas oportunidades de mercado para soluções de segurança cibernética.
• Avaliar o cenário competitivo e as necessidades de clientes potenciais para desenvolver ofertas de produtos ou serviços que atendam a essas demandas.

Negociação e Fechamento de Negócios:

• Trabalhar diretamente com potenciais clientes, desde a geração de leads até a negociação e fechamento de contratos;
• Personalizar propostas de soluções de segurança para atender às necessidades específicas dos clientes e superar concorrentes.

Estratégia de Go-to-Market:

• Desenvolver e implementar estratégias de entrada no mercado para novos produtos ou serviços de segurança cibernética;
• Colaborar com as equipes de marketing e vendas para criar campanhas e materiais de apoio que ajudem a educar o mercado sobre as ofertas da empresa.

Gestão de Relacionamento com Clientes:

• Manter e expandir relações com clientes existentes, assegurando que eles estejam satisfeitos com as soluções e serviços fornecidos;
• Identificar oportunidades de venda adicional (upselling) e venda cruzada (cross-selling) para maximizar a receita gerada por cada cliente.

Monitoramento do Mercado e Tendências:

• Acompanhar de perto as tendências do setor de cibersegurança, incluindo novas ameaças, regulamentações e inovações tecnológicas;
• Ajustar as estratégias de desenvolvimento de negócios com base nas mudanças do mercado.

Educação e Evangelização:

• Atuar como um embaixador da marca, promovendo as soluções de segurança da empresa em conferências, feiras e outros eventos do setor;
• Educar o mercado sobre a importância da cibersegurança e como as soluções da empresa podem mitigar riscos e proteger os ativos digitais dos clientes.

Colaboração com Equipes Internas:

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de produto e engenharia para garantir que as soluções desenvolvidas atendam às necessidades do mercado;
• Fornecer feedback sobre as tendências do mercado e as necessidades dos clientes para ajudar na inovação de produtos.

✨ Requisitos:

• Graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, ou área correlata. MBA ou Mestrado será um diferencial;
• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou funções similares, com foco em segurança cibernética;
• Profundo conhecimento do mercado de segurança da informação, incluindo tendências, regulamentações e desafios;
• Histórico comprovado de sucesso em alcançar metas de vendas e desenvolvimento de negócios;
• Habilidade em negociar e fechar contratos de alto valor;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de fazer apresentações eficazes para executivos de alto nível;
• Forte rede de contatos no setor de segurança cibernética é altamente desejável;
• Certificações relevantes em segurança cibernética (CISSP, CISM, etc.) são um diferencial.

Competências Desejadas:

• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe;
• Pensamento estratégico e orientado para resultados;
• Habilidade para gerenciar múltiplos projetos simultaneamente e cumprir prazos;
• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas.
• Inglês Intermediário

📌 Este processo será conduzido considerando as seguintes etapas:

1. Avaliação da inscrição;
2. Bate-papo com a QiBit;
3. Entrevista com o cliente;
4. Contratação



* As etapas mencionadas acima podem mudar de acordo com o andamento do processo seletivo. Mas não se preocupe, nós sempre manteremos você atualizado :)

Acredita que este desafio é para você? Clique em ‘Candidatar-se para vaga’, já estamos te esperando! 🤩🚀💙

#Changelives 🚀💙

Bem-vindo à QiBit, uma empresa de recrutamento especializada em perfis de tecnologia e digital. Como parte da Gi Group Holding, um ecossistema global de soluções em capital humano comprometido com a evolução do mercado de trabalho, desempenhamos um papel essencial na conexão de talentos extraordinários a empresas líderes de mercado, proporcionando oportunidades excepcionais para profissionais que estão em busca de crescimento.

Em constante expansão, estamos presentes em 6 países: Portugal, Itália, Brasil, Chile, México e Colômbia. Nossa abordagem global reflete-se em nossa equipe multicultural, preparada para atender as demandas emergentes em contratação permanente ou outsourcing (alocação de terceiros) para diversos clientes do mercado.

Valorizamos a criação de um ambiente seguro, acolhedor e de apoio para pessoas diversas, promovendo o respeito como o valor inegociável que nos guia diariamente. Aqui, você encontra sua próxima oportunidade!